Les Cinq Secrets To Top Stratégies de publicité - à commencer par votre première annonce

Aujourd'hui, la plupart des stratégies de publicité se concentrer sur la réalisation de trois objectifs généraux, comme la Small Business Administration a indiqué dans la publicité de votre entreprise:

1) promouvoir la sensibilisation d'une entreprise et ses produits ou services;

2) stimuler les ventes directement et «attirer les clients des concurrents", et

3) établir ou modifier l'image d'une entreprise. En d'autres termes, la publicité cherche à informer, convaincre, et de rappeler le consommateur. Avec ces objectifs à l'esprit, la plupart des entreprises de suivre un processus général qui lie la publicité dans les efforts de promotion et d'autres objectifs marketing globaux de l'entreprise.

Une stratégie publicitaire est une campagne développée pour communiquer des idées au sujet des produits et services aux consommateurs potentiels dans l'espoir de les convaincre d'acheter ces produits et services. Cette stratégie, une fois construit d'une manière rationnelle et intelligente, reflétera d'autres considérations commerciales (budget global, les efforts de reconnaissance de la marque) et les objectifs (amélioration de l'image publique, la croissance des parts de marché) ainsi. Même si une petite entreprise dispose d'un capital limité et n'est pas en mesure de consacrer autant d'argent à la publicité en tant que grande entreprise, il peut encore se développer une campagne de publicité très efficace. La clé est la planification créative et flexible, basée sur une connaissance approfondie de la cible de consommateurs et les avenues qui peuvent être utilisés pour atteindre ce consommateur.

Étapes de la stratégie PUBLICITÉ

Comme une entreprise commence, l'un des objectifs majeurs de la publicité doit être de faire prendre conscience de l'entreprise et ses produits. Une fois la réputation de l'entreprise est établie et ses produits sont positionnés dans le marché, la quantité de ressources utilisées pour la publicité diminue à mesure que le consommateur développe une sorte de loyauté envers le produit. Idéalement, cette base de consommateurs et de plus en plus finira par aider l'entreprise dans ses efforts pour mener à bien leur message publicitaire sur le marché, tant par ses actions d'achat et ses témoignages au nom du produit ou du service.

Essentiel à ce processus plutôt abstraite est le développement d'un énoncé de positionnement ", un énoncé de positionnement, explique comment le produit d'une entreprise (ou service) est différenciée de celles de ses principaux concurrents. Avec cette déclaration, le propriétaire de l'entreprise se tourne objectifs intellectuelle dans les plans concrets. Dans De plus, cette déclaration fait office de fondation pour le développement d'une proposition de vente, qui est composé des éléments qui composent le message publicitaire de "plate-forme de copie." Cette plate-forme définit les images, textes, et des oeuvres d'art que le propriétaire de l'entreprise croit vendra le produit.

Avec ces objectifs concrets, les éléments suivants de la stratégie de publicité doivent être considérés: le public cible, la conception du produit, les médias de communication, et le message publicitaire. Ces éléments sont au cœur d'une stratégie de publicité, et sont souvent désignés sous le nom de «mélange créatif." Encore une fois, ce que la plupart de stress annonceurs depuis le début est une planification claire et la flexibilité. Et la clé de ces objectifs est la créativité, et la capacité à s'adapter aux nouvelles tendances du marché. Une stratégie publicitaire rigide conduit souvent à une perte de part de marché. Par conséquent, les éléments essentiels de la stratégie publicitaire besoin de mélanger d'une manière qui permet au message de l'enveloppe de la cible de consommateurs, donne amplement l'occasion de ce consommateur de se familiariser avec le message publicitaire.

1. CONSOMMATEUR CIBLE La cible de consommateurs est une combinaison complexe de personnes. Il comprend la personne qui achète finalement le produit, ainsi que ceux qui décident de ce produit sera acheté (mais pas physiquement l'acheter), et ceux qui influencent les achats de produits, comme les enfants, conjoint, et des amis. Afin d'identifier le consommateur cible, et les forces qui agissent sur toute décision d'achat, il est important de définir trois critères généraux par rapport à celle des consommateurs, comme nous le verrons par la Small Business Administration:

1. Démographie-âge, le sexe, emploi, revenu, origine ethnique, et les loisirs.

2. Comportements-Lorsque l'on considère les comportement des consommateurs d'un annonceur a besoin pour examiner les consommateurs de sensibilisation de l'entreprise et ses concurrents, le type de fournisseurs de services et le consommateur utilise actuellement, et les types d'appels qui sont susceptibles de convaincre le consommateur de donner la annonceur produit ou service une chance.

3. Besoins et les désirs-ici un annonceur doit déterminer le consommateur a besoin, à la fois en termes pratiques et en termes d'image de soi, etc-et le type de terrain / message qui va convaincre le consommateur que les services de l'annonceur ou de produits peuvent répondre à ces besoins .

2. CONCEPT PRODUIT Le concept de produit se développe sur les lignes directrices établies dans le «énoncé de positionnement." La manière dont le produit est positionné à l'intérieur du marché déterminera le type des valeurs du produit représente, et donc par le consommateur cible recevoir le produit. Par conséquent, il est important de se rappeler qu'aucun produit est tout simplement elle-même, mais, un "ensemble de valeurs" que le consommateur doit être en mesure d'identifier avec. Que ce soit formulée dans des présentations qui mettent l'accent sexe, humour, romance, science, la masculinité, la féminité ou, le consommateur doit être capable de croire en la représentation du produit.

3. COMMUNICATION MEDIA Les médias de communication est le moyen par lequel le message publicitaire est transmise au consommateur. En plus des objectifs de marketing et des contraintes budgétaires, les caractéristiques de la cible de consommateurs ont besoin d'être considéré comme un annonceur décide de ce média à utiliser. Les types de catégories de médias à partir de laquelle les annonceurs peuvent choisir sont les suivantes:

o Imprimer-principalement les journaux (à la fois quotidienne et hebdomadaire) et les magazines.

o Audio-FM et la radio AM.

o Vidéo-promotionnels des vidéos, des publi-reportages.

o World Wide Web.

o publipostage.

o extérieure Publicité Panneaux d'affichage, annonces dans les transports publics (taxis, bus).

Après avoir statué sur le support qui est 1) financièrement à la portée, et 2) les plus susceptibles d'atteindre le public cible, un annonceur a besoin pour planifier la diffusion de cette publicité. Le calendrier des médias, telle que définie par Hills, est «la combinaison des moments précis (par exemple, par jour, semaine, et mois) lorsque les publicités sont insérées dans les véhicules des médias et livré à des publics cibles."

4. MESSAGE PUBLICITAIRE Un message publicitaire est guidé par la "publicité ou plate-forme de copie," qui est une combinaison des objectifs de marketing, de copie, de l'art, et les valeurs de production. Cette combinaison est le mieux réalisé après que le consommateur cible a été analysé, le concept de produit a été mis en place, et les médias et les véhicules ont été choisis. À ce stade, le message publicitaire peut être destiné à un public très concrète à atteindre des objectifs très spécifiques. Il ya trois grands domaines que l'annonceur doit prendre en compte lors s'efforce de développer une «plate-forme publicitaire« efficace:

o Quelles sont les caractéristiques uniques du produit?

o Comment les consommateurs d'évaluer le produit? Ce qui est probable pour les persuader d'acheter le produit?

o Comment les concurrents classer dans les yeux du consommateur? Y at-il des faiblesses dans leurs positions? Quelles sont leurs forces?

La plupart des consultants d'affaires recommandons l'emploi d'une agence de publicité pour créer l'œuvre d'art et d'écrire la copie. Cependant, de nombreuses petites entreprises ne disposent pas du capital initial d'embaucher une telle agence, et ont donc besoin de créer leurs propres morceaux de publicité. En faisant cela propriétaire d'entreprise doit suivre quelques règles importantes.

5. COPIER Lors de la composition de textes publicitaires, il est crucial de se rappeler que le but principal est de communiquer des informations sur l'entreprise et ses produits et services. La «proposition de vente" peut agir comme un modèle ici, veiller à ce que la publicité répond aux objectifs de marketing global. Beaucoup d'entreprises utilisent un thème ou un slogan comme la pièce maîtresse de ces efforts, en insistant sur les principaux attributs de produits de l'entreprise ou des services dans le processus. Bien que quelque chose doit être utilisée pour animer le thème ... il faut prendre soin de ne pas perdre le message sous-jacent dans la poursuite de la publicité mémorable. "

Lors de la rédaction de la copie, un langage direct (en disant exactement ce que vous entendez dans un esprit positif, plutôt que de manière négative) a été montré pour être le plus efficace. La théorie ici est que moins le public a à interpréter, ou démêler le message, plus le message sera à lire, comprendre et agir en conséquence. Comme Jerry Fisher observées dans entrepreneur », de deux syllabes des phrases comme« livre libre »,« une aide rapide, »et« perdre du poids »sont le genre de messages publicitaires qui n'ont pas besoin d'être lu pour être efficace. J'entends par là que ils sont tellement facile pour le cerveau à interpréter comme une pensée toute qu'ils sont «lire» dans un clin d'œil plutôt que comme verbiage linéaire. Donc, pour un annonceur d'essayer d'attirer l'attention dans un monde inondé de publicité images, il est logique de essayez cette voie message dans-un-oeil-clin au public la conscience-que ce soit pour un slogan de vente ou même un nom de produit. "

Le copier le contenu doit être clairement écrite, à la suite des directives classiques de grammaire. Bien sûr, rubriques efficaces permettent au lecteur de se faire une idée de thème central de l'annonce, sans avoir à lire une grande partie de la copie. Une annonce qui a "50% de rabais» en lettres noires n'est pas seulement facile à lire, mais il est aussi facile à comprendre....